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曹德旺:去美国办工厂 那里可能是天堂也可能是地狱

2019年11月19日 13:23 来源:未知 手机版

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中国民营企业在国内遇到的问题,绝对不会因为“出海”而自愈,其他国家的问题反而可能更加严重。在《中外管理》杂志“第28届中外管理官产学恳谈会”上,“玻璃大王”曹德旺分享了自己出海建厂,以及过冬熬冬的经历和经验。

凛冬将至,你应听听曹德旺先生的建议!

文:本刊记者 朱冬

“你真的应该去看看《美国工厂》”。这句话在2019年相当一段时间成为朋友圈和企业圈最热的问候语。奥巴马投资拍摄的纪录片《美国工厂》被评价为不仅揭露了美国制造业的痛点,也真实反映了不少中国企业的隐忧。

而此“美国工厂”说的就是中国企业家、福耀玻璃集团董事长曹德旺在美国俄亥俄州代顿市的工厂。是一家让原本难以为继的美国工厂,继续“活下去”的中国工厂。

11月15日,在《中外管理》杂志“第28届中外管理官产学恳谈会”演讲时,面对现场听众“经济寒冬,企业如何活下去?”的提问,曹德旺“轻描淡写”地做出这样的回答:“你想活下去,就能活下去!”现场震动。

曹德旺在恳谈会上向1000多名企业家们娓娓道来的答案,看似波澜不惊,其实分享的是他几十年带领企业“活下去”,以及全球化布局过程中的核心感悟。

“入乡随俗,‘俗’就是‘天’,天不可违!”

1983年,曹德旺承包了濒临倒闭的福清市高山镇异型玻璃厂。3年后,开始涉足汽车维修玻璃。1987年,曹德旺在此基础上建立了福建省耀华汽车玻璃公司,也就是福耀玻璃(以下统称福耀)的前身。1990年代初,福耀首次将产品销往北美地区,并于1995年在美国设立销售中心。今天,福耀已经成为全球最大的汽车玻璃生产供应商,2018年福耀玻璃营收202.25亿,净利41.20亿。而曹德旺也成为名副其实的“玻璃大王”。

“1995年.我就开始尝试着在美国办厂。可是,连自己也没想到的是:整个1995年、1996年、1997年,3年亏了3000万美金。”曹德旺毫不避讳地道出了自己初到美国,却屡屡受挫甚至血本无归的囧事。

不过曹德旺毕竟是位应对“寒冬”的老将。

如果按中国人的思维,接连亏损,屡次碰壁,肯定会跑回国。但曹德旺并没有。如同他在“中外管理官产学恳谈会”说的:“只要想活下去,就能活下去”。他坚持要在美国扩大福耀的市场。“为什么老美的企业能轻松赚钱,我的工厂却连连亏损?”为了解开这一疑问,曹德旺雇了当地一家美国顾问公司专门展开调研。

后来也正是这家美国顾问公司告诉他:在美国卖玻璃属于“另外一个行业”,因为在美国造玻璃是造玻璃,卖玻璃是卖玻璃,福耀生产出来再分销出去,这就跨行业了。曹德旺果断听取顾问公司的建议——改分销为直销——一个箱子装几个品种的玻璃,几个箱子再凑齐一个货柜,直接发到客户那里。这样连仓库也可以卖掉。到了1999年,就把前面亏的1000多万美元全赚了回来。度过了福耀玻璃在美国的一场“严冬”。

“2014年开始,我在美国建基地,到现在我在美国共增加了4个工厂,总投资大概13亿美元,我和美国的关系处理得很好。”从屡次碰壁的“中国工厂”,到成为老美心中的美国工厂,一路的成长让曹德旺更加坚信中国企业走出去时,一定要换位思考、入乡随俗,了解和尊重所谓当地的风俗文化和市场习惯。

当《中外管理》记者问曹德旺:怎样看待在海外发展中的入乡随俗问题时。他回答道:“必须入乡随俗,俗就是‘天’,天不可违!”

海外办厂?“那里可能是天堂,也可能是地狱”

去美国投资建厂,曹德旺算是较早的一批企业家。如今,虽然曹德旺赢得了当地的信任——被奉为解决当地就业的“救星”,甚至美国代顿市政府还把工厂旁边的一条路,命名为福耀大道(Fuyao ave)。但曹德旺也坦言道:去美国办工厂,那里可能是天堂,也可能是地狱。

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